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专访郭鑫磊:享优先采购权,规模化生产“照亮”LED行业!
http://www-cnjnsb-com.gjhd6.com 2020-01-19 15:58:37 投融界

  随着经济的快速发展,我国作为目前世界第二大电能消耗国,所面临的资源及能源问题日益严峻,节能减排越来越受关注。而LED产业作为绿色节能产业,是发展低碳经济的重要手段之一,迎来了巨大的发展机遇。

  据《中国智能照明行业分析报告》显示,2016年,国内智能照明行业市场规模约为124亿元,同比提升23%。智能LED将对传统照明市场完成迭代,成为创业者的必争之地。近日,投融界记者对黑龙江LED商业照明灯具规模化生产建设项目负责人郭鑫磊做了专访,听他讲述了自己的LED“王国”建设规划。

  朝阳产业,优势频显

  郭鑫磊对投融界记者介绍到:“我们公司叫康仕照明灯具制造有限公司,成立于2013年,注册资本500万,是一家集设计、开发、生产、销售于一体的LED节能照明厂家。目前,我已与多名国家专利拥有者成为项目合伙人。同时,由高级人力资源师组成管理团队,在项目筹建期间公司已专门在当地招聘大学生,去深圳培训,组建培养一批专业的技术团队。”

  在郭鑫磊看来,LED照明及应用工程目前已进入朝阳产业阶段,已由国家政策引导落实到了黑龙江省市。政府多次提出,加快培育新的经济增长点,大力发展以碳纤维及复合材料、白光LED、LED衬底晶圈、改性工程塑料等为重点的新材料产业,初步形成结构优化、技术先进、清洁安全、附加值高、吸纳就业能力强的现代产业体系。

  郭鑫磊告诉投融界记者:“在这个样的态势下,我们公司的优势日益凸显。首先我们获得了政府的大力支持,并且有税收方面的优惠,最重要的是,目前当地像我们这么大规模的企业,只有我们一家。目前,我们享有政府优先采购权。”

  此外,公司采用规模化生产,统一采购,降低成本;同时,公司产品技术含量高,耐用质量好;公司在渠道、盈利等方面的优势较为突出;产品价格效益高;项目创始人拥有多年的专业生产及管理经验;产业链聚集等,都比同行走在了更前面,成立多年来,已在当地占据一定的市场。

  定位精准,占据市场

  在品牌定位方面,郭鑫磊表示:“我们的产品定位为中高档,目标客户群主要是东三省、俄罗斯、蒙古以及东欧市场。”

  在郭鑫磊看来,目前LED照明市场虽然充满机会,但也面临着诸多挑战,受国内消费者需求升级、LED技术替代、电子商务兴起等多种因素的影响,照明行业正在发生深刻的变化,逐步由众多企业分散竞争的市场转向少数企业集中竞争的格局,竞争要素由传统的“品牌+渠道”转变为“产品+品牌+渠道+管理”的综合能力竞争。

  所以公司要想立足发展,除了目前所具备的优势外,品牌建设与定位也尤为重要,只有精准的定位了,才能给更有效的获取市场份额。

  郭鑫磊表示:“目前,公司在市场开拓、产品研发、技术研发、客户选择、产品定价、品牌经营等方面坚持走独立自主的道路来参与市场竞争。以主动市场调研为出发点,以自主研发、生产和渠道建设为基础,最终达到与客户建立诚信双赢、长期合作、共同发展的合作关系,但绝不依赖于任何客户,也不依赖于单一市场。”

  而在营销方式上,公司也采用传统的经销商与新型的互联网营销相结合的全渠道模式,用网络销售渠道解决区域性限制,减少销售中间环节,实现销售量的提升。

  目前,郭鑫磊在投融界寻求2000万元融资,用于厂房扩建。据介绍,项目建筑面积30000平米,其中生产厂房18000平米,仓库3000平米,产品性能测试暗房1000平米。LED芯片研发中心3000平米,行政办公用房1500平米,员工宿舍、餐厅、休闲厅3000平米,变配电室,水泵房及污水处理站500平米,新建LED半导体照明灯具生产线10条,购置芯片封装机、半导体封装超纯水设备、组装生产线设备及检验检测设备等158台。一旦建成后,公司将会有一个质的飞跃,3年内可实现净利润过千万。

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